I segreti dei business mixers!

Come comportarsi ai business mixers?

Le regole di base per partecipare proficuamente ai business mixers ed agli eventi di networking in genere.

Organizzare l'azienda con un’efficace rete di agenti è utile per incrementare il fatturato.
Il passaparola è un altro metodo. Forse ancora più efficace.

Fare networking è un mezzo per sviluppare la propria attività, per fornire ai nostri agenti dei contatti di livello superiore e per far conoscere il nome della nostra azienda (fare "branding").

Bisogna però fare attenzione a non cadere in un grosso errore: partecipare a molti eventi senza però poi avere il tempo di coltivare e curare le relazioni che nascono in seno a questi incontri.

Un biglietto da visita non è sufficiente per creare una relazione proficua, è necessario:

1. incontrare la persona più volte, 
2. approfondire la conoscenza, 
3. cercare punti in comune che possono generare affari per entrambi.

Per quale motivo cerchiamo questi contatti?
Per sviluppare delle relazioni che portino ad un proficuo, duraturo e reciproco scambio di referenze.
Fare networking non vuol dire cercare di vendere a tutte le persone che incontriamo, ma porre le basi per affari futuri.

Partecipare ad un incontro con un centinaio di persone ci mette in concorrenza con molti altri imprenditori, diventa quindi fondamentale trovare il modo di differenziarsi. Un buon metodo è fare le domande giuste, ma, soprattutto:

1.  ascoltare le risposte 
2. comprendere la persona che abbiamo davanti, 
3. le sue esigenze,
4.  il modo in cui possiamo essergli utili (noi a lui!)

Vi diamo tre consigli:

1) Limitate il numero di contatti: parlare con cinque, dieci persone, porre le basi per una buona conoscenza e coltivare questa conoscenza, vuol dire che se partecipate a 10 eventi al mese potreste avere da 50 a 100 contatti in soli trenta giorni.

2) Parlate con ciascuno di loro almeno 5 minuti, chiedete un biglietto da visita, segnatevi dietro alcuni particolari che vi faranno tornare in mente la persona e chiedete se potrete chiamarlo per fissare un incontro in un momento diverso, in cui approfondire la reciproca conoscenza.

3) Dopo l’incontro fare un corretto follow up: contattate le persone nel giro di pochi giorni e fissate un appuntamento.

Conducendo i vostri incontri in questo modo, avrete la possibilità di poter gestire dei contatti migliori rispetto ad avere distribuito il vostro biglietto da visita a tutti i cento partecipanti all’evento.