Glossario di Web Marketing

Glossario dei termini più usati nel settore della pubblicità sul Web

Un glossario per il Web Marketing per capire le parole e gli acronimi più utilizzati. CTR, PPC,PPM,DEM,tasso di conversione sono tutti termini da conoscere a da capire per comprendere il mondo del Web Marketing.

CTR - Click Through Rate

E' il numero di volte che un annuncio viene cliccato su 100 volte che viene visualizzato. Il CTR è una sorta di misura del potere attrattivo dell'annuncio. Un alto CTR significa che l'annuncio è interessante per il navigatore.

CTR sotto l'uno percento sono considerati scadenti. Dall'uno al due percento nella norma. Oltre il due percento sono buoni. Oltre il cinque percento si ha un CTR ottimo.

CPA - Costo per Acquisizione
Costo sostenuto per acquisire un nuovo cliente. Dato riepilogativo estremamente importante. Se la campagna pubblicitaria costa 1000 Euro e acquisisco 5 nuovi clienti si avrà un costo per acquisizione di 200 Euro/cliente

Landing page

E' la pagina di destinazione dell'annuncio. quando si clicca su un annuncio si apre una pagina del sito web di destinazione. Questa pagina è la landing page. La landing page è fondamentale perchè il grosso dei visitatori non va oltre e decide in base al contenuto della landing page.

MWA -Most Wanted Action

L'azione più desiderata. La most wanted action è l'azione che si vorrebbe che il navigatore che visita una pagina facesse. La most wanted action potrebbe essere lasciare il nominativo, contattarvi, fare un acquisto, iscriversi ad una newsletter.

Posizionamento organico

E' la posizione che si ha sul motore di ricerca per i contenuti ottenuta tramite le normali tecniche di indicizzazione senza usare campagne a pagamento. Il posizionamento organico è quello naturale, legato al contenuto e alla notorietà. 

PPC - Pay per click

E' una campagna pubblicitaria nella quale si pagano solamente i clicks ricevuti sui propri annunci. Diversamente dalla pubblicità classica nella quale si paga per la radiodiffusione, telediffusione, cartelloni publbicitari a prescindere da quanti effettivamente leggono o ascoltano l'annuncio, nelle campagne PPC si paga solamente quando il visitatore clicca sul vostro annuncio e arriva sul vostro sito web.

ROI - Return on investment
E' il ritorno sul capitale investito. Si calcola dividendo il risultato operativo per il capitale investito. Nel Web marketing il ROI è spesso considerato il fatturato generato fratto il costo della campagna pubblicitaria. Un ROI del 10% significa che ho fatturato 1,1 per ogni euro investiti nella campagna. Questa, perquanto ampiamente usata, è tuttavia una definizione impropria del ROI che è un indice di bilancio più sofisticato.

SEO - Search Engine Optimization
Insieme di tecniche che permettono a parità di contenuto di ottenere il miglior posizionamento possibile nella parte organica (cioè quella non a pagamento). Un buon SEO non può tuttavia portare ad un buon posizionamento se i contenuti sono scadenti. Il SEO agendo sull'organico permette comunque di aumentare il punteggio di qualità nelle campagna a pagamento e percio di massimizzare il ROI.

Tasso di conversione
E' il numero di volte che un navigatore compie la MWA (Most Wanted Action) su 100 visite di pagine. Se ad esempio su una pagina vogliamo che il navigatore si iscriva ad una newsletter allora se otteniamo 5 iscrizioni ogni 100 visite avremo un tasso di conversione del 5%.

USP - Unique Selling Point
Il punto distintivo per la vendita: siete i più economici, i più veloci, il vostro prodotto è il più bello, il più robusto. E' la caratteristica che vi distingue dalla concorrenza. Opportuno indicarlo sugli annunci.