sabato 2 aprile 2011

Indicizzazione e copywriting

Abbiamo visto in tutti gli articoli del blog quanto importante sia l'indicizzazione prima ancora che il posizionamento per quanto riguarda la possibilità di essere trovati sui motori di ricerca e anche per tenere sotto controllo i costi delle campagne di Web Marketing a pagamento.

Abbiamo spiegato più volte che l'indicizzazione ha a che vedere con la qualità dei contenuti. Oggi faremo un esempio pratico. Questo esempio è tratto da un caso reale di un agenzia immobiliare che aveva problemi di "posizionamento". In realtà non aveva problemi di posizionamento ma aveva problemi di indicizzazione dovuti alla scarsa qualità del copywriting (cioè della scrittura dei testi).

Ecco come venivano scritti i testi relativi agli alloggi in vendita:

"Moncalieri. Alloggio due livelli in villetta 130mq. Piano terra salotto,cucina,ingresso,bagno,disimpegno. Primo piano 2 camere, bagno, disimpegno, balcone. Garage,cantina, giardino fronte e retro. Finanziamento. Mutuo pari ad affitto. Disponibile subito. Possibile permuta."

Proviamo adesso a fare un lavoro di arrangiamento di questo testo per renderlo più piacevole agli esseri umani e più chiaro ai motori di ricerca. 

Ricordiamoci quanto detto in precedenti articoli. Le persone prendono decisioni emotive e le razionalizzano poi per giustificarle. Bisogna quindi motivare. Per motivare bisogna far leva sui desideri non sui bisogni. I desideri che comandano sono il potere, il riconoscimento sociale,l'amore, il sesso,il divertimento, i soldi, la sicurezza, la salute. Tutto il resto finisce nella sfera dei bisogni. I bisogni non motivano. Anzi. A volte saper di dover soddisfare un bisogno genera fastidio e frustrazione: saper di dover dimagrire mi frustra. Non bisogna fare leva su questa frustrazione, bisogna fare leva sul desiderio di bellezza (riconoscimento, amore, sesso).

Per quanto riguarda più tecnicamente l'indicizzazione questo annuncio è incomprensibile. Non c'è una gerarchia di contenuti. Non c'è enfasi sulle parole chiave, non c'è titolo nè argomento.

Riscriviamolo:

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Splendida villetta sulla prestigiosa pre-collina di Moncalieri

Mocalieri: Villetta parte di un complesso di 3 villette a schiera di grande prestigio ed eleganza. Mutuo pari ad affitto.

Organizzata su due livelli per una perfetta armonia e tranquillità della vita quotidiana.
  • uno scenografico piano terra per la vita di famiglia, gli ospiti e gli amici di oltre 65mq.
  • un tranquillo primo piano con due camere da letto per il riposo e l'intimità anch'esso di oltre 65mq
Ogni piano è dotato di sala da bagno elegantemente corredata da sanitari a sospensione e mobili capienti ed eleganti. In ogni piano è anche disponibile un comodo locale di sgombero per tutte quelle cose che non trovano mai posto e che è bello avere a portata di mano lì dove servono.

La casa è dotata di due ampi giardini fioriti: uno sul fronte, l'altro sul retro. I giardini sono indipendenti e completamente isolati da quelli dei vicini garantendo la privacy nei momenti di relax.

Le automobili troveranno una sistemazione comoda e sicura all'interno del garage interrato con accesso diretto al piano terra. L'accesso al garage è garantito da un telecomando che azione un sicuro cancello automatico.

Il garage confina con la cantina, fresca a asciutta, perfetta anche per i vostri migliori vini.

La casa è in vendita subito ed è l'ultima disponibile

Saremo lieti di occuparci di farvi ottenere un mutuo vantaggioso pari ad un affitto o un eventuale finanziamento  per aiutarvi a realizzare il vostro sogno. Siamo disponibile a valutare eventuali permute aiutandovi a gestire i problemi logistici legati alla rilocazione.

Siamo a vostra disposizione per aiutarvi a superare gli ostacoli che l'acquisto di una nuova casa sempre comporta. 

Vi aspettiamo per una visita!
"

Quale comprereste?

Vedete che alcune informazioni sono ripetute. Questo è fatto per i motori di ricerca. Le parole chiave sono messe in evidenza. Titolo e sottotitolo sono più grandi per far capire al motore di ricerca il contenuto dell'articolo. Per le persone sono state aggiunte motivazioni per far leva sui desideri.

Questo è il lavoro da fare. Con tutti i contenuti.
Attenzione però: mettete esclusivamente informazioni veritiere ed attendibili.

Se vorrete approfondiremo queste tecniche.
A presto!

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