Fare affari su Internet - Web Marketing e SEO

Mi occupo da quasi vent'anni di sviluppo software. Ho seguito e cavalcato l'evoluzione delle tecnologie. Ho cominciato con MS-DOS, ho aiutato tante aziende a migrare a Windows, ho utilizzato a lungo le piattaforme di sviluppo Microsoft. Poi ho iniziato ad occuparmi di Web in un periodo in cui il sito era poco più di un biglietto da visita su Internet. La mia azienda è stata forse la prima in Italia a sviluppare un intero sistema gestionale in forma di Web Application in un epoca a dir poco eroica. Ci siamo poi convertiti interamente alle tecnologie open source. Oggi mi occupo full-time  di Web Marketing e SEO (ottimizzazione del posizionamento sui motori di ricerca quali Google, Yahoo...).

Questa premessa era necessaria per far capire che non sono l'ultimo arrivato nel mondo IT. Il mondo del Web Marketing è quello che mi ha turbato di più perchè mai nel mondo delle tecnologie informatiche avevo visto così tanti miti e leggende metropolitane.

In queste poche righe vorrei aiutare gli imprenditori che vogliono pubblicizzarsi su Internet a comprendere un concetto chiave che determina il successo o l'insuccesso di tale impresa.

Se vi informate un pò prima di cominciare a pubblicizzare la vostra attività ed i vostri prodotti e servizi su Internet vi sentirere presto confusi. Infinite tecniche e trucchetti. sistemi a pagamento e sistemi gratuiti.  Incredibili ragionamenti su parole chiave, metatags (informazioni che servono al motore di ricerca per comprendere meglio il contenuto delle vostre pagine ed indicizzarlo correttamente), links, trucchi e trucchetti vari.

Tutti questi elementi tecnici sono sicuramente importanti. Ma il concetto fondamentale da capire è solamente uno.

I motori di ricerca premiano i contenuti validi per gli utenti in quando il loro business sta proprio nell'offrire il contenuto più pertinente alla ricerca fatta dall'utente. A loro volta gli utenti visitano volentieri solo siti con un elevato grado di qualità nei contenuti. In sintesi, quindi, tutto si riassume in un solo concetto:

ELEMENTO FONDAMENTALE PER IL SUCCESSO

SU INTERNET E' IL CONTENUTO

Non c'è trucco al mondo, non c'è tecnologia al mondo, non c'è meccanismo segreto la cui conoscenza possa portare al successo un sito che non offre contenuti:

1. Pertinenti
2. Di qualità
3. Originali
4. Chiari e ben esposti

I clienti nostri tipicamente ci chiedono un sito bello. Quello di cui hanno bisogno è di un sito ricco di contenuti.

Ma nessuno è disposto ad investire tempo e denaro nello sviluppo dei contenuti. Vi dico una cosa in più. Potrei dimostrarvi che l'aspetto grafico è ininfluente per il successo di un sito.

Infine, se agite nell'ambito di un attività tradizionale, dovrete assicurarvi anche che il prodotto o servizio che offrite sia anch'esso di qualità e richiesto dal mercato. Altrimenti, anche disponendo del miglior sito al mondo, non riuscirete mai a fare business, non solo su Internet ma nemmeno nel mondo fisico.

In conclusione,

se siete consulenti, formate i vostri clienti e potenziali clienti sull'importanza dello sviluppo dei contenuti.

Se siete clienti di agenzie pubblicitarie aiutate il vostro fornitore fornendogli contenuti di qualità.

Se, infine, fate da soli, dedicate il 90% del vostro tempo allo sviluppo dei contenuti.

Quando avrete contenuti adeguati, allora i trucchi tecnici del mestiere vi aiuteranno ad eccellere nel posizionamento.

Un consiglio ancora per chi vuole fare campagne pubblicitarie a pagamento: sviluppate i contenuti prima di avviare la campagna altrimenti butterete via i soldi.

Tutto questo vi sembrerà ovvio e banale ma mi sono sentito in dovere di scriverlo in quanto ancora oggi vedo tante, tante aziende sbagliare completamente strategia e pensare di poter ottenere clienti con qualche trucchetto magico. Questo non avverrà mai. Garantito.