In queste righe vi racconto come la nostra azienda è riuscita in pochi mesi a moltiplicare le vendite ed il giro d'affari consequenziale grazie al networking fisico.
Da dove nasce il business.
Pensateci un istante anche voi. Da dove nasce il business? Normalmente dal passaparola. Come scegliete i vostri fornitori? Verosimilmente ve li fate consigliare da altri imprenditori, da amici, famigliari e conoscenti. Quali sono stati gli affari migliori che avete concluso? Probabilmente quelli in cui siete stati introdotti da qualcuno.
L'ideale sarebbe quindi di istituzionalizzare il passa parola, di renderlo strutturato, organizzato. Un vero strumento di marketing. Stranamente non esistono facoltà sul marketing del passaparola anche se è risaputo che il passaparola è lo strumento principe del marketing. Esistono fortunatamente luoghi in cui questo avviene.
Luoghi in cui si imparano tutti i meccanismi del passaparola e li si mette in pratica quotidianamente.
Come fare quindi per espandere il proprio business tramite il passaparola? Noi abbiamo provato tante strade, tutte abbastanza fallimentari. Abbiamo speso soldi che non hanno portato a nulla. Fintantochè non abbiamo trovato BNI, la più grande organizzazione al mondo di scambio referenze. Cosa significa scambiarsi referenze? Significa incontrarsi tra imprenditori e professionisti e segnalarsi reciprocamente occasioni di business, entrature, contatti caldi.
Cosa offre BNI? BNI offre la possibilità agli imprenditori e professionisti di iscriversi ad un gruppo (o "capitolo"). Il capitolo si incontra una volta alla settimana dalle 7:30 alle 9:00, in tutte le città, in tutto il mondo.
Cosa si fà in quello'ora e mezza? Una rapida colazione, e una riunione molto strutturata in cui ogni membro partecipante racconta la sua attività agli altri e chiede esplicitamente lavoro, referenze. Dopodichè si termina la riunione scambiandosi ufficialmente le referenze che ciascuno ha trovato per gli altri durante la settimana.
Il tutto è altamente organizzato, professionale, strutturato. Una vera università del passaparola.
I commerciali, imprenditori e profesisonisti di successo hanno capacità di networking innate. Ma la maggior parte di noi comuni mortali no. La maggior parte di noi non è capace a costruirsi un network di conoscenze per espandere il proprio business. BNI è la soluzione per tutti noi comuni mortali. In BNI si impara a fare networking e passaparola. Si impara un metodo. Lo si applica rigorosamente.
Un chicca: in ogni capitolo BNI esiste l'esclusiva della professione. Se sei un elettricista o un notaio non potrà esserci nel tuo capitolo un altro professionista o notaio. Questo ti aiuterà terribilmente a sentirti a tuo agio, perchè nel tuo capitolo non avrai concorrenza.
Io faccio parte del capitolo Barolo che si incontra il mercoledì mattina a Torino all'Art Hotel Boston di Via Massena, 70 alle 7:30 precise. Se sei curioso e vuoi partecipare, scrivimi. Ti invito volentieri ad un incontro.
Io ho raddoppiato il giro d'affari della mia azienda in due anni. Oggi BNI è per me lo strumento principe del marketing e quello che ho imparato mi è utile in ogni azione commerciale.
Ti aspetto!
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